「数字で考える」は武器になる (‘숫자로 생각하기’는 무기가 된다)

中尾 隆一郎 (나카오 류이치로)

かんき出版 (칸키출판)

256쪽

비즈니스실용

2019.3

** 2019년 3월 출간 이후 1.5만 부 판매

** 오퍼 마감일: 4월 16일(수)

숫자로 사고하는 순간, 당신도 하이퍼포머가 될 수 있다!

초등학생 수준의 사칙연산으로 일 잘하는 사람이 되는 19가지 숫자 감각 레슨

현대의 정보화 사회와 데이터 중심 시대에서 ‘데이터 사고’는 모든 사람에게 필수적인 능력이다. 이 책은 처리 속도, 설득력, 가설력, 수익을 내는 센스까지 - 리크루트에서 전해 내려오며 업계를 넘어 검증된 ‘숫자로 생각하는’ 방법을 아렬준다.

이 책의 핵심은 “데이터는 개인의 성과와 기업의 경영 성과를 측정하는 최종 지표”라는 사고방식이다. 저자는 데이터 사고를 통해 자신의 퍼포먼스를 최적화하고, 리스크를 최소화하면서도 높은 성공 확률의 의사결정을 내리는 구체적인 방법을 제시한다. 저자는 일본 서비스업계를 대표하는 리크루트 그룹의 제너럴 매니저로 30년 넘게 경영 현장에서 활약한 인물이다. 이 책은 저자가 직접 현장에서 체득한 19가지 데이터 사고 레슨을 통해, 비즈니스에서의 데이터 분석 가치와 실천법을 체계적으로 정리해 소개한다. 단순하고 실천적인 방법론과 깊이 있는 통찰을 통해, 데이터 분석과 해석을 활용해 업무와 의사결정에서 탁월한 성과를 내는 방법을 알려준다.

데이터 사고는 복잡한 수식이나 통계학이 아니라, 우리가 평소 사용하는 ‘덧셈’, ‘뺄셈’, ‘곱셈’, ‘나눗셈’ 등 사칙연산으로 충분히 익힐 수 있다. 투자 대비 수익(ROI) 분석, 인수분해를 통한 문제 구조화, 페르미 추정으로 빠른 수치 예측, 평균과 분산을 활용한 깊이 있는 데이터 해석 등은 숫자에 약한 문과 출신도 쉽게 배워 바로 활용할 수 있다.

또한 이 책은 실제 기업 현장에서 발생한 문제 해결 사례를 풍부한 시각 자료와 함께 수록하여, 이론이 아닌 실전에서 바로 적용 가능한 방법론을 제시한다. 인력 증가 없이 매출을 5% 올리는 법, 업무 구조를 바꿔 이익률을 35% 높이는 법, 대형 고객과 소형 고객을 구분 관리하는 법 등, 업무 환경에서 빈번히 마주하는 여러 상황에 대해 구체적인 솔루션을 제공한다. 저자는 데이터를 효과적으로 활용하는 것은 단순한 분석이 아닌 ‘설득력’이라는 소프트 스킬임을 강조한다. 이 책은 차트, 그래프, 비교표 등 데이터의 시각화와 전달력 있는 커뮤니케이션까지 짚어준다.

누구나 사칙연산만으로 실천할 수 있는 데이터 사고법을 익히고, ‘설득력’, ‘전달력’, ‘생산성’이 높은 일 잘하는 비즈니스 프로페셔널로 성장할 수 있는 구체적인 로드맵을 보여준다. 저자는 “숫자로 말할 수 있는 능력이야말로 모든 비즈니스맨의 성장으로 이끄는 열쇠다”라고 말한다. 이 책과 함께 데이터 기반 의사결정 능력을 갖추고, 일과 인생에서 압도적인 결과를 만들어 보자.

[목차]

들어가며: 사칙연산만으로도 업무가 레벨업된다 / 리크루트에서는 모든 업무를 숫자로 판단한다 / 나의 ‘숫자로 읽기・생각하기’ 강의가 11년간 이어진 이유

제1장 Speed is Power

장시간 근로자가 고평가받는 것이 과연 옳은가? / 유능한 사람은 업무를 공정수로 생각한다 / 다룰 수 있는 짐의 크기로 만들자 / 인수분해가 되면 행동력도 높아진다 / 업무는 리턴과 투자로 생각하라 / 짧은 시간 안에 대략적인 수치를 추정하는 ‘페르미 추정’ 등

제2장 숫자의 이면을 읽다

‘평균적인 사람’은 존재하지 않는다 / 숫자의 편차에서 사실을 간파하기 / 가설력을 높이는 2단계 등

제3장 돈 버는 감각을 키우는 숫자력

경영자의 관점을 의식하라 / ‘카페 할인 vs 토핑 서비스, 어느 쪽이 효과적인가?’ / 경영자는 고정비보다 변동비를 선호한다 / 손익분기점을 낮추는 3가지 방법 / 두 축으로 정리하기 / 숫자를 읽을 수 있으면 경기 동향도 보인다 / 같은 업계의 손익계산서를 구성비로 비교하기 / 토마 피케티 이야기 / 부자 아빠가 이기는 이유 등

제4장 사람을 움직이는 리더의 숫자력

자신의 의사가 전달되어야 좋은 일이 된다 / 숫자로 커리어 패스를 설명하면 사람이 움직인다 / 자기소개에 숫자를 넣으면 듣는 이가 반응한다 / 전달하는 단위를 바꾸면 팀이 움직인다 / 돈으로 환산하면 경영자는 움직인다 / 데이터를 ‘가시화’하면 고객이 움직인다 등

제5장 숫자력을 자유자재로 활용하는 7가지 프레임

모든 현상을 정리할 수 있는 ‘틀’을 소개 / 하나로 좁히기 / 두 마리 토끼를 쫓는 자는 한 마리도 잡지 못한다? 가 아니라 아우프헤벤 / ‘세 가지가 있습니다’ 등

[저자] 나카오 류이치로

나카오 매니지먼트 연구소(NMI) 대표이사. 주식회사 타비코보 이사. 1964년 오사카 출신. 1987년 오사카대학교 공학부 졸업 후, 1989년 동대학원 석사 과정 수료. 주식회사 리크루트에 입사하여 주로 주택, 인재, IT 분야에서 경력을 쌓았다 주택 분야 신사업에 뛰어들 당시, 사업을 6년 만에 매출 30배, 점포 수 12배, 직원 수 5배로 성장시키며 기록적인 성과를 달성했다. 리크루트 테크놀로지스 대표이사 재임 당시에는 리크루트가 내세운 “IT로 승부한다”는 전략 아래, 우수한 IT 인재의 대규모 채용과 조기 전력화, 낮은 이직률을 실현하며 성과를 거두었다. 그 외에도 리크루트 스마이 컴퍼니 집행임원, 리크루트 테크놀로지스 대표이사, 리크루트 홀딩스 HR연구기관 기획총괄실장, 리크루트 웍스 연구소 부소장 등을 역임하며 2018년 3월까지 리크루트에서 29년간 재직했다. 전문 분야는 사업 실행, 사업 개발, 마케팅, 인재 채용, 조직 구축, KPI 매니지먼트, 중간관리자 육성, 관리회계 등이며, 리크루트 재직 당시 약 11년간 그룹 내에서 ‘KPI’와 ‘숫자로 읽는 법’ 사내 강의를 담당해 큰 인기를 끌었다. 주요 저서로는 《최고의 결과를 만드는 KPI 매니지먼트》, 《리크루트식 업무 잘하는 사람의 원리원칙》, 《이직할 수 있는 영업맨에게는 이유가 있다!》 등이 있다. 또한 Business Insider Japan에서 매월 매니지먼트를 주제로 기고 중이다.