가제: 내 말 좀 들어봐: 거짓 없이, 궤변 없이, 양심을 지키며 설득하는 기술
원제: JUST HEAR ME OUT
: HOW TO CHANGE MINDS WITHOUT LIES, BULLSHIT, OR MORAL COMPROMISE
저자: Colin Marshall
출판사: University of Chicago Press
224쪽 / 철학, 심리 / 2026.9 출간예정
설득은 이기는 기술이 아니라, 함께 이해에 도달하는 과정이다.
조작이나 강요 없이 상대의 생각을 바꾸고자 하는 사람들을 위한 설득의 기술.
우리는 점점 설득을 포기하며 살아간다. 사회는 양극화되고, 서로 다른 의견은 끊임없이 충돌하며, 누군가의 생각을 바꾸는 일은 거의 불가능해 보인다. 그래서 많은 사람들은 설득을 단념하거나, 상대를 이기기 위한 심리 기술에 의존한다. 그러나 이 책은 진정한 설득이란 상대를 조종하는 것이 아니라, 서로를 이해하고 연결하는 과정이라고 말한다.
철학자인 저자는 이 책에서 거짓말, 조작, 강요 없이, 도덕적으로 문제없으면서도 효과적으로 사람의 마음을 움직일 수 있는 설득의 방법을 탐구한다. 저자는 단순히 사람을 내 편으로 만들거나 영향력을 행사하는 기술을 나열하는 대신, 설득을 공동체와 사회를 더 나은 방향으로 이끄는 ‘시민적 실천’으로 재정의한다. 다양한 실제 사례를 통해 인내와 존중, 공감에 기반한 윤리적 설득이 어떻게 사람들의 마음을 변화시키는지 보여주며, 상대를 이기는 것이 아니라 서로를 이해하는 길로 나아갈 수 있음을 보여준다.
설득이 성공할 때 변화하는 것은 단지 의견이 아니라, 서로를 바라보는 우리의 시선이다. 이 책은 설득을 통해 타인을 변화시키는 동시에, 우리 모두가 공유하는 인간성을 회복하는 길을 제안한다.
[목차]
Introduction
Part I What Makes Persuasion Civil?
1 Respect
2 Compassion
3 Alternatives
Part II: Making Civil Persuasion Happen
4 Attention
5 Trust
6 The Long Game (A Short Conclusion)
Acknowledgments
Appendix: A Checklist and Six Rules
Notes
Bibliography
Index
[저자] 콜린 마셜
미국 워싱턴대학교 시애틀 캠퍼스(University of Washington, Seattle) 철학과 교수. 주요 저서로는 《Compassionate Moral Realism》가 있다.
[리뷰]
“Marshall doesn’t promise quick wins or clever hacks. Instead, he makes a compelling case that engaging people as human beings—not targets—increases both your moral integrity and your persuasive power. Just Hear Me Out is the rare book that can make you a more effective communicator and a better person at the same time.”
- Daniel H. Pink, author of To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others
“With admirable style, Marshall makes a compelling case for a brand of influence that offers lasting benefits for all concerned. It is civil persuasion, which requires affording the recipients of one’s persuasive appeals respect and compassion. Best of all, he provides a set of specific steps for attaining the goal. For anyone interested in the effectiveness and ethics of persuasion, this is a book to be taken seriously.”
- Robert Cialdini, author of ‘Influence: The Psychology of Persuasion’
“Being civil is as necessary as it is difficult, meaning that it becomes most essential when we are least able to muster it. At a moment when the world tips into polarizing and unproductive arguments, Marshall provides a spirited defense of respect and compassion. I wish we didn’t need this book as much as we obviously do.”
- John Kaag, author of ‘Hiking with Nietzsche: On Becoming Who You Are’
“A practical and needed handbook on effective civil persuasion rooted in ethics.”
- Booklist | 
