가제: 매그네틱 인플루언스: 혼란의 시대, 협상과 설득의 기술

원제: MAGNETIC INFLUENCE: HOW TO NEGOTIATE AND PERSUADE IN A DISRUPTED WORLD

저자: Tim Castle

출판사: Kogan Page

208쪽 / 비즈니스실용 / 2026.6 출간예정

AI 시대, 협상은 데이터로만 끝나지 않는다.

마음을 움직이는 인간적인 방식으로 협상하는 법을 배워라.

AI가 그 어느 때보다 빠르게 비즈니스를 변화시키는 지금, 성공적인 합의는 더 이상 데이터와 알고리즘만으로 완성되지 않는다. 이 책은 자동화와 디지털 기술이 지배하는 환경 속에서도 사람의 마음을 움직이는 인간적 영향력이 왜 여전히 결정적인 경쟁력이 되는지 보여준다. 협상 전문가인 저자는 AI 에이전트의 부상부터 실제 협상 현장에서 활용할 수 있는 전략까지, 기술의 진화가 협상 방식에 미치는 변화를 체계적으로 짚어낸다.

핵심은 저자가 제시하는 8단계 ‘매그네틱 인플루언스(Magnetic Influence)’ 프레임워크다. 이 프레임워크는 데이터 기반 도구와 인간의 공감, 신뢰, 감정 지능(EQ)을 결합해, 상대의 행동과 선택에 긍정적인 영향을 미치는 방법을 안내한다. 실질적인 스토리텔링, 검증된 협상 전술, 인간이 흔히 저지르는 협상 실수에 대한 분석을 통해 AI 중심의 세상에서 협상하기 위해 필요한 인간적 역량을 개발할 수 있다.

테크놀로지, 뇌과학, 심리학을 아우르며 미래의 협상가로 성장하는 방법을 보여주는 이 책은, 빠르게 변화하는 비즈니스 환경 속에서도 공감과 영향력, 그리고 기술 감각을 겸비한 리더십을 통해 협상을 성공으로 이끌 수 있도록 힘을 실어준다.

[목차]

Foreword by Kwame Christian

Introduction

01       What is an AI agent? The rise of AI agents

02       How does Magnetic Influence relate to AI?

03       Leveraging AI in negotiations

04       Negotiation tactics that the highly successful use

05       Tactical secrets of influence

06       Negotiation mistakes that humans make

07       Dealing with humans and AI agents

08       The principles of Magnetic Influence unpacked

09       Influence tactics

10       Emotional intelligence (EQ) – the critical edge in extraordinary outcomes

Conclusion

Bibliography

Acknowledgements

[저자] 팀 캐슬

협상, 리더십, 영업 퍼포먼스 분야에서 세계적으로 인정받는 권위자이다. 2025년에는 Global Gurus가 선정한 ‘세계 TOP 30 협상 전문가’에 이름을 올렸으며, 저서 <The Momentum Sales Model>로 Axiom 비즈니스 북 어워드에서 은메달을 수상했다. 리더, 영업 전문가, 기업가들에게 멈출 수 없는 모멘텀을 만들어내고 고위험 상황에서 성공을 거두는 방법을 가르치고 있다. 또한 그는 팟캐스트 〈The Tim Castle Show〉를 진행하며, 세계적인 퍼포머와 사상가들과 대화를 나누고 있다.

가제: 렛 뎀 리드: 스스로 움직이는 팀을 만드는 방법

원제: LET THEM LEAD: MANAGE LESS, EMPOWER MORE

저자: Dan Crompton

출판사: Kogan Page

272쪽 / 비즈니스실용, 리더십 / 2026.5 출간예정

스스로 움직이고 책임지는 팀은 리더가 한 걸음 물러설 때 비로소 만들어진다.

스스로 판단하고 책임지는 팀은 리더가 모든 것을 통제할 때가 아니라, 한 걸음 물러설 용기를 가질 때 비로소 만들어진다. 이 책은 관리자가 ‘더 많이 하는 리더’가 아니라 ‘덜 하면서도 더 잘 이끄는 리더’로 전환해야 하는 이유를 보여준다. 많은 리더들이 승진 이후에도 실무 중심의 방식에서 벗어나지 못한 채, 팀이 자신에게 의존하도록 만드는 함정에 빠진다. 그 결과 팀의 주도성과 책임감은 약해지고, 리더는 점점 더 바빠진다.

저자는 리더가 무심코 반복하는 말과 행동, 의사결정 방식이 어떻게 팀원의 주인의식을 약화시키는지 구체적인 사례를 통해 짚어낸다. 동시에 아무도 가르쳐주지 않았던 팀 관리의 7가지 핵심 포인트를 밝히고, 구성원이 스스로 움직이고 성과를 만들어내는 환경을 설계하는 방법을 제시한다.

또한 이 책은 리더가 자신의 상황에 맞춘 ‘리더십 프리즘’을 만들어, 새로운 환경 속에서 자신과 팀에 맞는 리더십 스타일을 정의할 수 있도록 한다. 재택근무와 대면근무가 공존하는 새로운 업무 환경 속에서도, 팀원들이 ‘억지로 남아 있는 팀’이 아니라 ‘진심으로 함께하고 싶은 팀’을 키울 수 있게 될 것이다.

[목차]

Introduction

PART ONE Get off the pitch

1 Manage less, empower more

2 The 5 ways you’re (already) disempowering your team

3 Let them lead

PART TWO The 7 Things no one tells you about managing a team

4 #1 It’s not about you

5 #2 You’re the reason your team won’t take ownership

6 #3 No one cares about your company values

7 #4 Your team won’t do what’s expected of them

8 #5 Everybody will leave

9 #6 Conflict is your job description

10 #7 Doing less makes you a better manager

PART THREE Define your own leadership style

11 Your Leadership Prism

12 The One-Page Playbook

Conclusion

Notes

[저자] 댄 크롬프턴

ActionCOACH UK를 통해 비즈니스 코칭 프로그램을 제공하고 있으며, 이 프로그램은 유럽·중동·아프리카 지역에서 3년 연속 ‘최우수 그룹 코칭 프로그램’으로 선정되었다. 그는 매년 Booking.com, Shutterstock, Facebook, 영국 정부 등 다양한 조직에서 수백 명의 리더와 팀을 코칭하고 있다. 그의 저서는 전세계적으로 26만 부 이상 판매되었다.